Призрак никогда не бывает весело. Особенно, если вы основатель, ищущий капитала от инвесторов.
Это похоже на знакомства. Вам может быть интересно: «Почему этот человек не возвращается ко мне? Я сделал что -то не так? » Инвестор ненавидел продукт? Они не заботились обо мне лично? » Этого достаточно, чтобы свести кого -либо с ума.
Призрак — неоспоримый сигнал отсутствия интереса. Если венчурной капитал захотел инвестировать, они определенно отвечали бы на ваш холодный звонок или вернутся к вам после подачи.
Существует множество причин, по которым VC может исчезнуть после того, как основатель подумал, что они согласятся на встречу или, что еще хуже, по словам нескольких венчурных капиталистов, которые разговаривали с TechCrunch.
Время
Time — это Scarcest Resource People, Mercedes Bent, партнер Lightspeed Venture Partners, написал в посте LinkedIn по теме призраков VC, которая стала вирусной. Венчурные капиталисты, естественно, будут тратить больше на основателей и стартапов, в которых они видят потенциал.
«Написание вдумчивого отклонения требует усилий, и когда проход не будет« конвертировать » [to an investment]это часто деприоритизируется. Не говоря, что это хорошо », — написала она в своем посте LinkedIn.
Бент также отмечает, что инвестиционная среда изменилась за последнее десятилетие, так что венчурные капиталисты должны были принимать решения быстрее и, следовательно, имеют меньше времени, чтобы вернуться к потенциальным клиентам.
«VC вылетел на головокружительной скорости — больше фирм, больше капитала, больше шагов», — написала она. «С большим вниманием к объему и скорости, есть мало места для преднамеренности и индивидуального прикосновения, которые когда -то определяли отрасль».
Такой быстрый рост создал культуру отжима и сжигания, где отношения чувствуют себя все более транзакционными, добавила она.
Better Tomorrow Ventures соучредитель и генеральный партнер Шил Мохот говорит, что вещи чаще всего проскользнули сквозь трещины, когда он «супер болот».
«Это никогда не касается основателя и всегда о том, что еще у меня есть в жизни — например, если мы собираем средства, или это неделя лагеря основателей, нашего AGM, Money 2020 и т. Д.», — сказал он TechCrunch.
Эрик Бан, соучредитель и генеральный партнер Hustle Fund, полагается на автоматический ответ по электронной почте, чтобы помочь ему управлять притоком входящих возможностей для сделки, которые он получает в своем почтовом ящике. По его оценкам, он получает около 30 входящих поля в день.
«У меня есть постоянное сообщение по электронной почте в офисе, которое ответит на каждое сообщение с инструкциями о том, как основатели могут взаимодействовать с нашей инвестиционной командой через нашу форму веб -сайта», — сказал он TechCrunch. «Наша команда относится к каждому представлению серьезно, но я просто не могу больше отвечать на каждое запрос по электронной почте, так же, как я бы хотел».
Теперь, если он уже провел встречу с основателем, Бан утверждает, что он «никогда не будет их призрак».
«Когда мне придется приступить к сделке, я объясню, почему я прохожу и делюсь некоторыми отзывами», — сказал он. «Это простой этикет, который я бы хотел, чтобы больше венчурных капиталистов было бы более последовательно».
Красные флаги, которые приведут к отказу
По иронии судьбы, один инвестор, который хотел бы не назвать цитируемым разочарованием с помощью AI-сгенерированного основателя Cold Outreach, рассказывая TechCrunch: «Это настолько, что это заглушает все подлинные охваты. Я могу сказать, что это сгенерировано AI, потому что я получаю десятки с одной и той же структурой, но разные слова, и всегда есть некоторые странные неточности. Это просто сжигает все письменные охваты как канал, чтобы добраться до новых людей ».
Таким образом, в то время как в качестве венчурных венчурных кадров может понравиться стартапы ИИ в наши дни, многие из которых пишут электронные письма, они не хотят быть на получении их.
«В конце концов, мы просто отфильтроваем любое электронное письмо от неизвестного отправителя, потому что это, скорее всего, это послание, сгенерированное AI»,-добавила она. «Поэтому, чтобы встретиться с кем -то новым, вам будет буквально столкнуться с ними в социальном плане (теплое вступление или лично). Вернемся к каменным векам! »
Одна вещь, которая действительно раздражает Бан,-это отсутствие самосознания. Не пытайтесь утверждать, что у вашего стартапа нет конкурентов или не сталкиваются с экзистенциальными рисками, например.
Бан обычно спрашивает основателей во время подачи, что может убить их бизнес. Шокирующее количество основателей ответит: ничего.
«Любой, у кого простое самосознание, знает, что это абсолютно неправда»,-сказал он. «Так много вещей может угрожать их бизнесу: конкуренты превосходят; рынки, стоящие перед новым соответствием или регулированием; новая пандемия ».
Как потенциальный инвестор, Бан хочет знать, что вы не только видите риски, но и планируете их смягчить. «Как однажды сказал легендарный генеральный директор Энди Гроув из Intel: только параноик выжил», — сказал он.
Мохот говорит, что если основатель не может объяснить, как они будут развивать свой бизнес за пределами первоначальной концепции, он принимает к сведению. Но обратное также верно: нереалистичные ожидания — это красный флаг, отмечая, что он отключен основатели, которые утверждают, что их стартап «немедленно нарушает всю отрасль» или выступает «дико оптимистичные финансовые прогнозы без убедительных доказательств».
Другие вещи, которые он считает поворотом: видимая напряженность или отсутствие дополнительных навыков среди членов команды -основателей, что предлагает потенциальные проблемы сотрудничества; Отсутствие технической глубины или переоценка сбора средств, в отличие от «построения устойчивого, ценного бизнеса».
Рекс Солсбери, основатель и генеральный партнер Cambrian Ventures и бывший партнер Andreessen Horowitz (A16Z), хочет видеть, что основатель находится на вершине вещей. Он рассматривает колоду с датой в имени файла, которому шесть месяцев в качестве красного флага. Однако искажающие цифры вообще отказались от вас от Солсбери.
Поведение основателя
Есть и другие поведения, которые прекратят ваши разговоры с VCS. Для Бана, если основатель говорит что -то расистское или сексистское, они отрезаны.
«Основатель на самом деле однажды назвал конкурирующего основателя C-Word передо мной»,-поделился он. «У меня нет терпимости провести следующее десятилетие, работая с кем -то, кто так мало уважает других людей».
Основатели также должны иметь в виду, что даже если инвестор отклонит их сейчас, они могут подумать о том, чтобы работать с ними позже. Таким образом, будучи неуважительным при отказе от того, что их отказывают, вероятно, убьет любые шансы на это, а также может привести к тому, что венчурного капитала больше никогда не разговаривает с основателем.
Бан говорит, что иногда его фирма предоставляла подробные отзывы о отказе, а затем основатель «обернулся и назовет вас именами и/или даже угрожает вам». Он замечает, что это происходит больше с его коллегами -женщинами, чем с собой.
«Я благодарен, когда эти моменты случаются, потому что это означает, что мы сделали правильный выбор, чтобы не работать с этим основателем», — сказал Бан.
«Этот человек также включен в черный список — мы больше не будем реагировать на этого человека, и взаимодействие будет записано в нашей внутренней базе данных, чтобы наше учреждение могло избежать его навсегда», — добавляет Бан.
Естественно, все венчурные капиталисты сказали, что нечестность — это мгновенный убийца сделки. Адди Лернер Кац, основатель и управляющий партнер Avid Ventures, отметил, что нечестность может происходить в различных формах, включая преувеличения и отсутствие прозрачности.
Она также выключена, когда основатели негативно говорят о нынешних или прошлых инвесторах или коллегах. Отрицательные справочные вызовы являются еще одной причиной паузы для Лернера Каца.
«На каждом из этих ведер мы очень серьезно относимся к« желтым флагам »и обычно считаем их дисквалифицирующими», — сказала она TechCrunch.
Мохот вспомнил инцидент, когда основатель лгал о сделке с другим стартапом. Другой стартап оказался в портфолио Мохот «Так что быстрое текстовое сообщение сортировало его».
Но в целом ложь о показателях, возможностях команды, размере рынка или производительности технологий, часто также будет легко выявлять венчурную камеру.
«Это происходит чаще, чем вы думаете», — сказал Мохот.
Все венчурные капиталисты по-прежнему думают, что нет никакого истинного оправдания, чтобы не отправить простое продолжение «нет, спасибо» основателю, если у них на самом деле была встреча с основателем. Как выразился, призраки все равно случаются.
«Я не говорю, что ни один из них — веские причины. Это реальность. Это игра », — написала она.
Но, учитывая риск плохого поведения с капельницей, который перестал говорить с вами, она также предполагает, что золотое правило относится к обеим сторонам. «Относитесь к людям, как вы хотите, чтобы с вами обращались».
