Через четыре года после случайного запуска венчурной компании, основателя GTMFUND и генерального партнера Макс Альтчулер собрал второй фонд в 54 миллиона долларов. Он стремился за 50 миллионов долларов.
GTMFUND является одним из растущих урожаев фондов «лидирования оператора», что означает, что инвесторы с ограниченной ответственностью — это люди, которые работали или в настоящее время работают в успешных технологических компаниях (известных на языке VC как «операторы»).
«По большей части они активны в своей нынешней компании, или, возможно, только что закончили пробежку в компании, которая перешла от нуля до пары сотен миллионов доходов», — говорит Altschuler TechCrunch. По его словам, LPS включают людей из таких мест, как AWS, OpenAI, Procore, Rippling и Snowflake.
Эти LPS являются в основном экспертами по маркетингу и продажам, известными в Silicon Valley Speak как «иди на рынок», отсюда и название gtmfund.
В дополнение к тому, чтобы внести свои деньги, LPS также помогает наставлять портфельные компании в стратегиях продаж — в области, где многие стартапы нуждаются в помощи — и с наймом продавцов. Они также помогают фонду найти и оценивать молодые стартап -компании, которые стоит инвестировать.
Первый фонд, запущенный в 2021 году, имел около 250 операторов и всего пару институциональных инвесторов. Он поддержал такие компании, как AI Composer Priseer (стоимость 1,9 млрд. Долл. сша в своем последнем повышении в ноябре), Tech AI Centre Tech Centre Atlan (который в последний раз собрал 105 млн. Долл. сша при оценке в 750 миллионов долларов) и соблюдение безопасности Vanta (последний раз привлек 150 млн. Долл. сша на 2,45 млрд. Долл. сша. ), среди других.
С этим послужным списком, Фонд II привлекла 300 операторов LPS, а также шесть учреждений, включая Bain Capital Ventures, Harbourvest, Inovia Capital и Franklin Park.
И Альтчулер обнаруживает, что он подхватил рост развивающегося фонда.
Это на самом деле не было его первоначальным намерением. Altschuler когда -то был сотрудником № 8 в Udemy, продолжая продажи в течение первых дней. Позже он помог с стартап -сообществом Saaster и консультировал несколько стартапов, а затем запустил свой собственный блог под названием Sales Hacker, который он продал для охвата в 2018 году (хотя с тех пор он его купил). Он начал инвестировать Ангела, писая ранние чеки на гонги и углеродное здоровье.
Люди в значительной сети Altschuler продолжали просить его показать им, как Angel Invest. Поэтому он решил попробовать это сделать.
Он отправил по электронной почте список людей GTM и поделился идеей: «Что, если мы собрали миллион долларов от 20 до 50 из нас и разместили ее в 10 компаний, а затем значительно поддерживают эти компании?» Он предложил. «И это пошло на гангбастеры. В итоге мы собрали 22 миллиона долларов на фонд I. »
LPS в фонде может сделать так много или мало, как они хотят помочь, от молчаливого инвестирования до активного участия в портфельных компаниях. GTMFUND также создал функции сообщества: как канал потока сделок, где LPS может пообщаться; И он проводит шесть ужинов в год, а также ежегодное отступление.
«Для меня это стало просто трудом любви. Это очень весело », — сказал он. «Я получаю то же самое, что и наши LPS. Я люблю работать со всеми этими разными основателями, со всеми этими разными компаниями, чтобы помочь им по этой нишевой теме GTM ».
Структура GTMFUND как фонда операторов не распространена, но она также не является неслыханной. Например, Маллун Йен основал коллектив операторов в 2019 году, который запустился из ворот с 45 миллионами долларов, и в 2022 году собрал второй 92 миллиона долларов, а также имеет завидную портфель. Другим более недавним примером является коалиция Эшли Майер, которая была запущена в 2022 году с 12,5 миллионами долларов.
Что касается второго фонда GTMFUND, Altschuler говорит, что цель состоит в том, чтобы поддержать около 40 компаний на ранней стадии в предварительной семье, Seed и случайной серии A-с размерами чеков от полумиллиона до 1,5 миллиона долларов.
