Большой новости во вторник, что Google приобретает Startup Security Wiz для рекордных 32 миллиардов долларов, поступает очень большой квалификатор. Google заявляет, что он будет позиционировать Wiz как «многочастотное» предложение, что означает, что Wiz не будет магазином только для Google.
Реальность такова, что у Google не было другого выбора, кроме как сделать это, и более внимательный взгляд на причины решения также подчеркивает слабые места Google в предстоящие месяцы.
Удержание клиентов
Wiz приносит массовый список клиентов в Google. На сегодняшний день стартап уже достиг годовой ставки дохода в 700 миллионов долларов. До того, как появились новости во вторник, это было на пути к тому, чтобы вырасти до 1 миллиарда долларов.
«До появления новостей» — это оперативная фраза здесь. Google и Wiz, несомненно, надеются, что приобретение создаст интересную новую воронку клиентов и доходов, но, в первую очередь, оба должны будут убедиться, что они удерживают существующих клиентов от покупок для другого поставщика безопасности.
Многие из этих клиентов уже используют гибридное облачное расположение и могут вообще не использовать Google Cloud. Одной из ключевых причин, по которой некоторые из них выбрали Wiz, в первую очередь была его способность поддерживать несколько облачных платформ.
Если Google отрезает эту способность, он рискует оттолкнуть этих пользователей.
Вот почему генеральный директор Wiz Асаф Раппапорт и другие старшие лидеры звонили клиентам в часы, предшествовавшие сделке, заверяя их, что это просто обычный бизнес.
Антимонопольная регуляция
Когда прошлым летом появились новости о том, что Alphabet/Google стремился приобрести Wiz, последователи быстро последовали о проблемах регулирования, связанных с просьбой, чтобы протолкнуть такую большую сделку. Google находился под интенсивным антимонопольным контролем в течение многих лет, особенно из -за его доминирования в таких областях, как поиск, мобильные операционные системы и реклама.
Регулирующий климат сместился с тех пор. сша под руководством президента Трампа еще не услышали крупный антимонопольный случай, и существуют смешанные мнения о том, как принять его администрацию подходит к большой технологии. Некоторые считают, что крупные технологические компании все равно столкнутся с препятствиями; Другие думают, что окно с большой разбирательством снова открыто.
«Тот, что Google чувствует себя способным снова созерцать большие слияния и поглощения, кажется само по себе большим», — сказал один из источников. «Они думают, что у них есть администрация Трампа на его стороне?»
Между тем, на небольших, но все еще влиятельных рынках, таких как Великобритания, регуляторы недавно заняли более благоприятную позицию в отношении Big Tech в рамках более широкого толчка, чтобы сигнализировать о том, что «Великобритания открыта для бизнеса». Так называемые гиперсмешки могут рассматривать это как возможность выйти из теней немного больше.
Даже если регулирующий климат остается хитрым для больших технологических слияний и поглощений, позиционирование Google «Multicloud» может пригодиться. Облачные сервисы и кибербезопасность категорически не являются двумя областями, где сейчас доминирует Google, поэтому одна сделка может не поднять антимонопольные тревоги.
Если регуляторы тщательно изучают общее доминирование Google, подчеркивая способность Wiz работать на разных облачных платформах, может помочь Google утверждать, что он поддерживает конкуренцию.
Google Cloud просто не может догнать AWS и Azure
Последняя причина, по которой Google должен был принять модель с мультикозом, проста: многие клиенты просто этого не делают и не будут использовать Google Cloud. По состоянию на 4024 квартала, данные Statista показывают, что AWS имела 30% доли мирового рынка облаков, а Azure на втором месте с 21%. Google Cloud значительно отстает от них на 12%.
Почему Google так далеко позади? Некоторые говорят, что это потому, что AWS получил более ранний старт в поле. Некоторые говорят, что доминирование Microsoft по предприятию и сильная экосистема, включая его партнерство Openai, дали ему преимущество. Google не хватает обоих преимуществ.
Пару лет назад люди задавались вопросом, может ли Google сократить разрыв, учитывая, что его облачные предложения были сопоставимы с AWS и Azure.
«Google Cloud всегда было немного загадкой, когда речь заходит о их позиции на третьем месте в доле рынка облачных инфраструктуры», — говорит TC To TC сегодня бывший писатель TC Рон Миллер. «Они запускают крупнейшие облачные приложения в мире, но у них возникли проблемы с переводом в продукты для корпоративных клиентов».
Он думает, что это изменилось под руководством генерального директора Google Cloud Томас Куриан. «У него гораздо больше доверия к корпоративным клиентам», — говорит Миллер. «Они быстро растут в последние пару лет и имеют довольно существенный бизнес, но все же далеко позади Amazon и Microsoft с точки зрения дохода».
Во время звонка инвесторов Куриан подчеркнул, что Google преследует Wiz из -за своих возможностей для мультиколовки, сказав: «MultiCloud — это то, чего хотят наши клиенты.
Но Куриан также думает, что ИИ может изменить игру.
Архитектуры ИИ могут привести к тому, что крупные предприятия объединяют данные из нескольких мест до центрального поставщика облаков, сказал Куриан. Если это произойдет, то защита от мультикола может стать менее критической, но безопасность для их централизованного кэша данных будет. До тех пор, пока Multicloud-это то, что поможет клиентам идентифицировать, защищать и защищать от киберугрозов во всех основных облаках и даже в локальных системах »,-сказал Куриан.
Теперь посмотрим, регуляторы и конечные пользователи, купите его.
