Когда облачные провайдеры, такие как Microsoft Azure и AWS, запустили рынок программного обеспечения для облачных программ, открыли новый канал продаж для компаний программного обеспечения как услуги (SAAS), чтобы получить потенциальные корпоративные клиенты. Эти рыночные площадки эффективно позволили компаниям SaaS обходить традиционные, длительные циклы продаж. Но редко является то, что на стороне продавца есть прогулка в […]