Строительные закупки сильно фрагментированы, ручной и непрозрачной, заставляя подрядчиков жонглировать несколькими поставщиками, пережить длительные переговоры и справляться с отсроченными выплатами. В Саудовской Аравии, где проходят проекты по инфраструктуре и недвижимости в триллион долларов, эти неэффективность еще более выражены.
Чтобы решить эту проблему, BRKZ, базирующаяся в Эр-Рияде, предлагает управляемый рынок с поддержкой технологий, который оптимизирует закупки и предоставляет адаптированные решения для финансирования. Компания привлекла 9 миллионов долларов (8 миллионов долларов в виде капитала и 1 миллион долларов в долг), что привело к своему финансированию серии A до 17 миллионов долларов, при этом инвесторы удваивают.
Существующие инвесторы, в том числе Waed, Beco Capital, Better Tomorrow Ventures, Global, Fluent Ventures, Class Fluent Ventures, Cnollwood Investment Advisory, Mise Ventures, RZM Investment и 9900 капитал переименованы.
Это следует за раундом BRKZ Series A1 Series A1 за 8 миллионов долларов.
Ибрагим Манна, бывший руководитель дочерней компании Uber Careem, основал BRKZ в 2023 году после того, как столкнулся с этими проблемами из первых рук.
«После выхода Careem в Uber я купил семейный дом в мае 2020 года и столкнулся с неэффективностью цепочки поставок строительства — в значительной степени видимости в выборе материалов, неопределенности в отношении местонахождения товаров и волатильности цен», — сказала Манна TechCrunch. «Это разочарование заставило меня понять, насколько устарела индустрия и что оно предоставило огромную возможность, которую стоит изучить».
Поиск строительных материалов
Манна говорит, что он встретился с более чем 100 поставщиками и подрядчиками в ОАЭ, Саудовской Аравии и Пакистане, чтобы получить четкую картину проблем с закупками строительства в регионе. Он обнаружил, что в то время как рынок был сломлен повсюду, Саудовская Аравия выделялась как самая огромная возможность, подпитываемая зрением страны 2030 года и сильным рыночным ветром.
На BRKZ подрядчики и фабрики могут закупить основные строительные материалы, такие как цемент, сталь и древесина. Они получают выгоду от прозрачных цен, конкурентоспособных цитат всего за 20 минут и покупают сейчас, платят более позднее финансирование, в то время как заводы могут получить сырье и расширять свою клиентскую базу.
Аналогичным образом, платформа сокращается через обычные препятствия на высоких транспортных затратах и вопросах координации в разных регионах. За прошедший год BRKZ вырос с 1200 SKU и 350 поставщиков до более чем 7000 SKU и 1100 поставщиков. С момента своей серии A1 доход в четыре раза в четыре раза в четыре раза в 2024 году, с более чем 850 подрядчиками и фабриками, использующими BRKZ для таких крупных проектов, как King Salman Park, Neom и проект Красного моря.
BRKZ агрессивно расширился до более чем 40 городов в центральных, восточных и западных провинциях Саудовской Аравии, увеличив свой объем RFQ с 170 миллионов долларов в марте прошлого года до 350 миллионов долларов (SAR 1,3 млрд). Манна отметила, что строительная техническая компания намерена расширить свой доход до северных и южных провинций.
Диверсификация доходов
Чтобы опередить кривую, BRKZ будет стремиться диверсифицировать свои потоки доходов, которые в настоящее время генерирует за счет сборов за транзакцию и решения для финансирования, в том числе Buy Now, оплату позже и адаптированные кредитные предложения.
Манна говорит, что, хотя BRKZ работает с подрядчиками, она хочет начать иметь дело с разработчиками и поставщиками, набор клиентов с различными потребностями, материалами и моделями ценообразования, которые требуют более широкого спектра вариантов источника. Компания планирует начать импортировать трудные строительные материалы непосредственно с мировых рынков, начиная с Китая в этом году и позже Индии и Турции, чтобы удовлетворить этот растущий спрос в стране.
«Мы очень рады построению или обеспечению торговли между Китаем и Саудовской Аравией, поскольку мы начинаем импортировать товары, которые мы знаем, наши подрядчики, поставщики и другие хотели бы получить из Китая. Если материалы необходимы за пределами Саудовской Аравии, мы получим их, белые маркируют эти товары и продам их подрядчикам, застройщикам и поставщикам в Саудовской Аравии. Наше внимание — углубиться в Саудовскую Аравию », — поделился он. Это знаменует собой переход от более ранних амбиций BRKZ к расширению в регионе MENA.
Примечательно, что этот шаг согласуется с усилиями Китая по укреплению связей с ближневосточными рынками на фоне неопределенности в отношении торговой политики сша. Учитывая строительный бум Саудовской Аравии и значительную роль Китая в мегапроектах, таких как NEOM и линия, стратегия импорта BRKZ может извлечь выгоду из торговых стимулов на государственном уровне и финансирования между двумя странами.
Экосистема строительства полного спектра
Помимо материалов, BRKZ стремится стать строительной экосистемой с полным спектром услуг, обращаясь к четырем столпам любого проекта: закупки (его основной бизнес сегодня), финансирование (BNPL и Credit Solutions), поставка рабочей силы и закупка/аренда оборудования. Манна, которая была управляющим директором по глобальным рынкам в Careem, говорит, что расширение услуг в рабочей силе и оборудовании сделает BRKZ сквозной платформой для подрядчиков и разработчиков.
Кроме того, важным направлением продукта будет использоваться ИИ и машинное обучение для автоматизации предсказуемости цен, генерации заказа на покупку и других внутренних процессов, повышая эффективность для компании, а также подрядчиков и поставщиков.
Недавно выросший капитал приведет компанию на пути к тому, чтобы стать тем всесторонним центром закупок, который он представляет, наряду с расширением вождения в Саудовскую Аравию.
«Команда BRKZ выполнила свой продукт и эксплуатационную дорожную карту для повышения эффективности в этом быстро масштабирующем секторе, и мы рады продолжать поддержать их в следующей главе. Финансовый продукт BRKZ дополнит их оцифрованную платформу закупок и решает проблемы с денежными потоками клиентов »,-сказал Дэни Фарха, соучредитель и управляющий партнер Beco Capital.
С момента запуска два года назад BRKZ собрал 22,5 млн. Долл. сша, в том числе 5,5 млн. Долл. сша из раундов предварительного и семян. Манна говорит, что в прошлом году оценка компании выросла на 46%, что отражает 4-кратный рост выручки до доходов по сравнению с положительной экономикой подразделения.
