Это сцена, которая разворачивается в городах и пригородах по всей Америке: дерево отрубится, и вместо того, чтобы быть разворачивается в пиломатериалы, все это измельчается.
Есть ряд причин, почему, ни один из которых не очень хорошо не прошел с Беном Кристенсеном. Кристенсен вырос в Нью -Мексико среди возвышающихся сосен штата, и если этого было недостаточно, чтобы привить здоровому уважению к деревьям, его семья погружена в древесину, включая его отца, который является плотником и работником по дереву.
Почти в каждом случае Кристенсен сказал, что в каждом случае, главная причина, по которой дерево тратится, — это координация. «Если вы сервис по уходу за деревьями, вы заинтересованы в том, чтобы добраться до следующего бронирования», — сказал он TechCrunch. «Если вам придется уехать из своего пути, чтобы сбросить журналы где -нибудь, которые будут их повторно использовать, это не сработает».
Кристенсен, наряду с Марисой Рекой и Тео Хукером, ощутила возможность в потраченном впустую древесине, основав Камбий. Запуск повторно использует древесину, которая в противном случае была бы отправлена в Chipper или The Burn Pule, и это делает это в основном через программное обеспечение для подключения и координации разрозненных частей цепочки поставок.
Основной момент продажи Камбия заключается в том, что они могут помочь компаниям купить или продавать больше дерева, в зависимости от того, на какой стороне сделки они. Стартап обещает лучшее обслуживание и более последовательные, долгосрочные контракты.
Часть того, как это происходит, является разработкой собственных продуктов. Камбий разработал методы для обеспечения последовательности от исторически непоследовательных источников древесины. Он работает с поставщиками и мельницами для изготовления продуктов, и продает продукты таким компаниям, как комната, доска и Steelcase.
В дополнение к продаже пиломатериалов мебели, Cambium также производит перекрестную лесную древесину, инженерную древесину, которая образуется в панели, работая в партнерстве с производителями, включая Mercer Mass Timber, Smartlam, Sterling Structural и Vaagen Timbers.
Использование спасенной древесины — это больше, чем просто возможность для бизнеса, она также дружелюбна к климату. «Каждый раз, когда вы перемещаете древесину десять миль вместо 1000, есть настоящая углеродная выгода. И каждый раз, когда вы поддерживаете дерево в лесу, есть настоящая углеродная выгода », — сказал Кристенсен.
Горстка крупных лесных компаний доминирует на рынке, но вне этого он сильно фрагментирован. «Как правило, требуется восемь -десять предприятий, чтобы получить материал для конечного клиента», — сказал Кристенсен, генеральный директор Cambium.
На каждом этапе осуществляется транзакция, в которой входит программное обеспечение Cambium. В настоящее время стартап работает с примерно 350 различными организациями, включая компании по уходу за деревьями, автотранспортные компании и пил -мельницы. Кристенсен сказал, что большинство из них не оцифровывали свои операции, и в отсутствие веской причины они не заинтересованы в этом.
Cambium предлагает клиентов о возможностях бизнеса, а не в программном обеспечении. «Если вы позвоните моему дяде и попытаетесь продать ему Wood Software, удачи. Это короткий разговор », — сказал Кристенсен. «Но если вы позвоните ему, и вы скажете:« Эй, я хочу купить у вас 40 000 футов в четырех четвертях белого дуба, и я хочу покупать его у вас каждые 60 дней ». Он как: «Черт возьми, да, позволь мне выйти из ручки и бумаги. Давай поговорим ».
Получив окно в транзакции на каждом этапе цепочки создания стоимости, Cambium собирает большие объемы данных о том, как работает индустрия древесины. С помощью этих данных это разрабатывает искусственный интеллект, который может помочь предприятиям в перо и бумаге, таких как его дядя, оцифровать свои книги.
Чтобы построить модели и расширить платформу, Cambium собрал 18,5 млн. Долл. сша во главе с Volo Earth Ventures, сообщила компании TechCrunch исключительно. Другие участвующие инвесторы включают 81 коллекцию, выпускники, опасные предприятия, Groundswell, Mac Venture Capital, NEA, Rise of The Solute of The Soltern, Soma Capital, Tunitas Ventures, Ulu Ventures, Inseplorey и тканая земля.
В настоящее время Cambium привлекает компании на платформу, предлагая им доступ к клиентам, но Кристенсен сказал, что хочет, чтобы следующая версия изменила способ, которым они сохраняют свои книги, не изменив многое о том, как они управляют своим бизнесом. По его словам, цель состоит в том, чтобы использовать ИИ, чтобы извлечь информацию из телефонных звонков и бросить ее в соответствующее поле в базе данных.
«Речь идет о понимании того, как люди в этой отрасли хотят получать информацию. Если вы за рулем грузовика, вы не на ноутбуке. Вы хотите получить текст, вы хотите получить голосовой звонок », — сказал Кристенсен. «Это то, что мы делаем, которые делают это действительно простым».
