Reshape Energy делает ставки на более интегрированный подход для ускорения декарбонизации построенной среды. Основанный в Мюнхене, Германия, в мае 2024 года, стартап возглавляет команда с опытом масштабирования энергетических предприятий, в том числе немецкое подразделение осьминоги и платформу сравнения цен на энергию Verivox. Он сосредоточен на продаже модернизации энергосистемы до коммерческой недвижимости, нацеливаясь на владельцев недвижимости с портфелями зданий.
Выбросы углерода из нагревающих зданий значительно способствуют изменению климата. Следовательно, ускорение перехода к более низкоуглеродичным формам управления тепла, таких как тепловые насосы и солнечные батареи, является ключевой частью достижения климатических целей. Следовательно, почему в Европе к владельцам зданий применяется значительное регулирующее давление для повышения энергии.
В то же время, доступ к специализированным навыкам, необходимым для выполнения этих проектов по обновлению энергии-или даже просто понять, что необходимо сделать для оптимизации конкретного здания-может замедлить импульс для установки низкоуглеродичных решений.
Reshape Energy надеется, что модель универсального магазина поможет выпустить часть трения из системы-начиная с немецкого рынка, но с глазами расширения в других местах Европы, поскольку она масштабирует подход.
Борьба с инерцией обновления энергии
«Почему недостаточно происходило» был ключевым вопросом, который основаны, когда они думали, как структурировать бизнес, нацеленный на коммерческие здания с модернизацией энергии, генеральный директор и соучредитель Бенджамин Станцл сообщает TechCrunch.
«Мы видели много импульса на [energy upgrades for] Дома с одной семьей … но когда вы смотрите на коммерческую недвижимость, что действительно наше внимание, это очень, очень медленно », — говорит он. «Самый большой [competitive] Угроза — это определенно вариант «не делать ничего».
Причины, по которым сектор был настолько медленным в поглощении, являются сложными, — предполагает он — это не единственная недостающая часть, которая, скажем, новая часть технологий может исправить; Скорее, это системная сложность организации всех различных битов, необходимых для успешного реализации таких проектов, которые сдерживают темпы изменений.
«Сложность выполнения этих проектов невероятно высока», — утверждает он. «Владельцы коммерческой недвижимости просто не имеют опыта. И некоторые из них даже не хотят справляться с этим, потому что это не их основной бизнес ».
Stanzl также отмечает, что строительство — это сектор, который сильно зависит от доверия — поэтому низкий уровень доверия также может замедлить прогресс.
Стартап принимает эту инерцию обновления энергии через модель приобретения, которая видит, как он покупает существующие компании в секторе для обеспечения ключевых возможностей и отношений с клиентами в доме-обеспечивая предложение по оптимизации энергии как услуга.
Идея состоит в том, чтобы охватить все этапы проекта — от первоначальных оценок и определения того, что необходимо, до установки новых систем и текущего обслуживания и обслуживания. Он также включает в себя финансирование, когда клиенты хотят распространять ливую стоимость установки новых энергетических систем.
Охватывая полную цепочку того, что требуется для обновления энергии, стартап считает, что он может разблокировать эффективность масштаба, а также наклоняться (и использовать) доверенные отношения клиентов. Он вырывается из рабочего процесса, который обычно характеризует сектор, согласно Stanzl.
Он говорит, что стартап до сих пор поднял более частичную проектную работу по обновлению энергии, привязанную к возможностям, которые он принес дом. Но идея состоит в том, чтобы продолжать расширять то, что он может предложить, и работать над тем, чтобы принять проекты со многими движущимися частями и гораздо более высокой сложностью — например, такие как инсталляции окружного отопления — поскольку они продолжают строить бизнес.
Инъекция финансирования
Reshape уже сделал некоторые приобретения, чтобы построить свое предложение. Больше на картах — и компания будет использовать некоторые из новых раунд финансирования в размере 5 миллионов евро для этой цели, его первое внешнее повышение капитала.
Покупая небольшие, часто региональные компании, она может сократить приобретение клиентов и подключить отношения к отношениям и контактов, которые эти другие предприятия собрали за эти годы, а также внедряют ключевые навыки для реализации проектов. По словам Stanzl, модель приобретения также дает ей полный контроль над тем, где и как навыки развернуты.
«В течение жизни этих предприятий они отбывали сотни, если не тысячи [of customers]”Он замечает, что предприятия RESHAPE принесла дом. До сих пор он взял бизнес по энергетическому консалтингу и коммерческому солнечному планированию, установке и техническому обслуживанию.
«Контрольная часть имеет решающее значение, потому что нам нужно, чтобы все эти компании работали вместе, и нам нужно, чтобы они использовали общие системы и общие технологии», — добавляет он, набросая их стратегию, чтобы разблокировать эффективность в реализации проектов путем объединения доверия и риска.
Основатели вкладывают свои деньги там, где их рот, внося некоторые из своих собственных средств на повышение на 5 миллионов евро, что слабо помечено как семян. Хотя Stanzl говорит, что они не убеждены, что для них предназначена типичная модель венчурного финансирования, другие подходы, такие как прямой акционер, могут лучше подходить, он утверждает.
Другие инвесторы в раунде включают Postcriptum Ventures, Vireo Ventures и некоторых неназванных инсайдеров отрасли.
Разные модели
В последние годы в Германии наблюдалась бум в стартапах модернизации энергии, после вторжения России в Украину в 2022 году и возникающего всплеска цен на газ. Но первая волна активности по модернизации энергии, которая была сосредоточена на домах с одной семьей, которая последовала за тем, что шок «определенно успокоился», говорит Stanzl.
У игроков в космосе есть более стимул, чтобы выйти из своих полос движения и принять более соединенный подход к обеспечению следующей волны обновлений, говорит он. В свою очередь, это позволяет решать более сложные проблемы, такие как обновления коммерческой недвижимости.
«Вы не можете развернуть тепловой насос, если не знаете, что такое электрическая инфраструктура здания, верно? И если вы сделаете это, вдруг вы можете пообещать своему клиенту целую кучу сбережений, а затем они возвращаются, и вы понимаете, что им нужно обновить свой трансформатор или что -то в этом роде. Тогда все ваши сбережения находятся в окне », — предлагает он.
«Поэтому я думаю, что многие люди понимают, что если они просто сосредоточены на своем маленьком бункере, это просто больше недостаточно».
Модель RESHAPE предлагает услуги по оптимизации энергии для владельцев зданий выглядит более капитальными, чем некоторые другие подходы, такие как те, которые включают в себя покупку недвижимости для трансформации путем модернизации своей энергетической инфраструктуры.
Например, немецкий стартап Reneo недавно закрыл раунд финансирования в 600 миллионов евро для создания еще одной игры декарбонизации, но которая включает в себя покупку целевой недвижимости для улучшения. Хотя, с другой стороны, модель владения Reneo означает, что она может извлечь выгоду из любого увеличения стоимости недвижимости — тогда как RESHAPE остается исключительно поставщиком услуг, но с гораздо более низкими требованиями к капиталу, чтобы раскрыть свой бизнес.
Stanzl говорит, что, разрабатывая бизнес, который они действительно рассматривали, чтобы взять на себя владение имуществом, что означало бы, что необходимо делать такие вещи, как услуги по имуществу и управлению арендаторами, но они решили, что это не является основной для миссии по переходу на энергетический переход. Он также указывает, что владельцы коммерческой недвижимости, возможно, не захотят продавать свои здания, что создало бы барьеры для масштабирования.
Другим элементом, который часто ассоциируется с энергетическими переходами, является модернизация изоляции здания, поскольку лучшая изоляция может быть благом для производительности энергетической системы. Отвечая на вопрос об этом, Stanzl говорит, что, хотя они могут предоставить его, они «не обязательно ищут это» — опять же, поскольку это может усилить сложность проекта.
Они также категорически решили не участвовать в косметических улучшениях в зданиях.
«Мы сосредоточены на энергии, верно? Мы хотим взглянуть на энергетическую инфраструктуру и энергетическую ткань », — подчеркивает он. «Итак, проблемы [for target customers] больше … как мы можем использовать тепло отходов? Как вы оптимизируете это, наряду с охлаждающими нагрузками — меньше, так как «как вы изолируете стены?»
